Robert Cialdini

Robert Cialdini

Įtaka, pardavimai, rinkodara, vadyba, lyderystė, derybos ir komunikacija. Tarp šių sąvokų nardo amerikiečių psichologas ir mokslininkas, JAV Arizonos valstijos universiteto psichologijos ir rinkodaros profesorius, pasaulyje žinomas lektorius ir bestselerių autorius Robertas Cialdini. Visą savo profesinį gyvenimą jis praleido bandydamas išsiaiškinti, kodėl žmonės į prašymus atsako „taip“. Jo tyrimų rezultatai, straipsniai ir knygos pelnė ne tik gerbiamo mokslininko, bet ir įtaigaus pasakotojo vardą. Profesoriaus paskaitų klausytis susirenka sausakimšos salės. Klausytojų širdis jis pavergia gebėjimu mokslinę informaciją pateikti vertingais ir praktiškais pasakojimais. 

Ne kartą pavadintas Įtakos Krikštatėviu, Robertas Cialdini šiandien yra daugiausia cituojamas socialinis psichologas pasaulyje. Jo knygos išverstos į 44 pasaulio kalbas, jų parduota daugiau nei 7 milijonai egzempliorių. 

Robertas Cialdini gimė 1945 metais italų emigrantų šeimoje. Kaip specialistas jis brendo XX. a. 7-ajame dešimtmetyje, kai psichologijos įtaka pradėjo stipriai augti. Studijavo Viskonsino ir Šiaurės Karolinos universitetuose, domėjosi įtakos problema bei jos principais. „Turime būti atsargūs, nes mumis lengva manipuliuoti, – teigia jis. – Vienintelis būdas apsisaugoti – perprasti įtikinėjimo gudrybes.“ 

Roberto Cialdini klientų sąraše – „Google“, „Microsoft“, „Bayer“, „Coca Cola“, „Pfizer“, IBM, Harvardo universitetas,  televizijos kanalas „The Weather“,  JAV Teisingumo departamentas, NATO.